贏的讀書心得體會(huì)怎么寫（精選8篇）

【第1篇】贏的讀書心得體會(huì)怎么寫1900字

《贏》的讀書心得體會(huì)

請(qǐng)每一個(gè)看到這篇文章的人原諒我，除了紅色的字是我自己寫的以外，其他的文字均摘自杰克.韋爾奇的書《贏》。自從第一次在舊書攤上淘到他的自傳后，我就喜歡上了他，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他是那么著名的一個(gè)人，我只是太喜歡封面上他的眼神，干凈，自信，坦率，對(duì)于一個(gè)在商場(chǎng)打拼多年的人來(lái)說(shuō)，真是難得!我見過(guò)的有錢人，要么灰頭灰臉，要么咄咄逼人，要么用健康換來(lái)了金錢。

原諒我只有一邊粘貼，一邊打字，一邊不斷被這些折服我的話吸引。

祝愿中國(guó)的鯊魚們?cè)絹?lái)越健康，一邊是商業(yè)的成功，一邊是人生的成功。畢竟，人永遠(yuǎn)是普通人，不管你錢多錢少，一樣有幸福的權(quán)利。

序言：

(好象從沒(méi)哪個(gè)中國(guó)的企業(yè)家有如此坦率的底氣，有錢是如此重要!不僅僅是對(duì)自己和自己的家人，朋友，而是對(duì)社會(huì)，對(duì)別人，對(duì)國(guó)家，對(duì)整個(gè)人類!這才是事業(yè)的意義吧!這也就是為什么有人沒(méi)有很多私欲卻能將企業(yè)做得有聲有色!比如萬(wàn)科的王石。)

盈利的企業(yè)及其員工才是健康的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。他們?yōu)檎畡?chuàng)造了稅收，從而構(gòu)筑了自由和民主的社會(huì)的基石。

由最好的選手組成的隊(duì)伍能贏，因此你要發(fā)現(xiàn)和留住最好的選手;不要思慮過(guò)頭，以致延誤行動(dòng);不管你處在什么業(yè)務(wù)部門，都要不斷與別人分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);保持積極向上的態(tài)度，并要感染他人;永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)做受害者;還有，天啊保持快樂(lè)。

有關(guān)的基礎(chǔ):

認(rèn)識(shí)到強(qiáng)烈的使命感和切實(shí)的價(jià)值觀的重要性;在經(jīng)營(yíng)管理的任何環(huán)節(jié)都絕對(duì)需要保持坦誠(chéng)的態(tài)度;發(fā)揮業(yè)績(jī)甄別的力量，建立精英化的組織;讓每個(gè)個(gè)人都得到發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)。

實(shí)際上，與自己在ge工作的歲月相比，在離開ge以后，我所學(xué)到的東西同樣很多。從人們提出的每個(gè)問(wèn)題中，我都學(xué)到了新的東西。(學(xué)習(xí)就如同呼吸，每天都在進(jìn)行，如果你的耳，眼，腦，每天都在勞動(dòng)，每天都在勤奮地向著自己要的方向走，如果你每天都在收獲，每天都在挑戰(zhàn)，這個(gè)變幻卻有著一定規(guī)則的世界一定會(huì)被你征服的!倘若沒(méi)有樂(lè)觀的被你征服，你也絕不是原來(lái)的你，而是一個(gè)每天都在更新的你!你也不必因?yàn)楸粍?dòng)的被改變而痛苦。)

使命感：

事前進(jìn)行了大量的討論，對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者做了深入分析。在此基礎(chǔ)上，我們決定，自己應(yīng)該成為世界上最具創(chuàng)新能力的電氣產(chǎn)品設(shè)計(jì)商。或者說(shuō)，我們最能賺錢的辦法，就是把自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)盡可能快速和徹底地實(shí)現(xiàn)全球化，無(wú)論它們的市場(chǎng)在什么國(guó)度。

(下面的理念值得我們?cè)谧非罄麧?rùn)和拼命打廣告找市場(chǎng)的同時(shí)，做為參考。)

將心比心，竭誠(chéng)為顧客服務(wù)：

◎ 絕不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生的沖突妨礙對(duì)顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

◎ 對(duì)待顧客要友善、公平。建立偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間。不要以破壞同客戶的持久關(guān)系為代價(jià)去追求短期利益的最大化。

◎ 不斷尋求各種辦法，讓顧客感覺(jué)到與我們之間的交易簡(jiǎn)單易行。

◎ 每天都要同顧客進(jìn)行交流。讓顧客們一旦同我們建立了聯(lián)系，就不需要再去尋找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

◎ 不要忘記說(shuō)謝謝你。

通過(guò)有效與卓越的運(yùn)營(yíng)，成為低成本的供應(yīng)商：

◎虛心學(xué)習(xí)為上;

◎ 消除官僚作風(fēng);

◎ 無(wú)情地消滅浪費(fèi)現(xiàn)象;

◎ 運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)快速簡(jiǎn)潔;

◎ 珍惜彼此的時(shí)間;

◎ 對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施大力投資;

◎ 我們應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的業(yè)務(wù)了如指掌。不需要顧問(wèn)來(lái)告訴我們?cè)撛趺醋?

(下面杰克.韋爾奇說(shuō)的是價(jià)值和使命感。巧的是我今天在南京衛(wèi)生監(jiān)督所跟工作人員討論到這個(gè)問(wèn)題：他說(shuō)他對(duì)民營(yíng)醫(yī)療如何發(fā)家，如何贏利一清二楚。

我說(shuō)：事態(tài)只會(huì)向好的方向發(fā)展，它會(huì)走向健康的發(fā)展方向，很明顯已經(jīng)有人意識(shí)到這一點(diǎn)。

他說(shuō)：如果正規(guī)它不能贏利，廣告和收入成正比，因?yàn)樵谶^(guò)去國(guó)家扶持民營(yíng)醫(yī)療的時(shí)候，它惹的麻煩太大了，負(fù)面的效應(yīng)已經(jīng)讓不少人對(duì)莆田大軍失去起碼的信任和信心!

我笑著說(shuō)：拜托，別這樣打擊我，我要回老家了!

他也笑了!他說(shuō)：從管理層和股東開始他們要學(xué)習(xí)，要提高自己的素質(zhì)和管理能力，不管是員工的穩(wěn)定和福利還是對(duì)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)都有待提高。

我舉雙手贊同。

謝謝這個(gè)對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的過(guò)去很了解的家伙，希望我們以后少看到他對(duì)我們加強(qiáng)法律意識(shí)進(jìn)行必要的提醒。)

要明確一個(gè)好的企業(yè)使命，并建立支撐它的價(jià)值觀，離不開時(shí)間和艱苦的努力。你會(huì)碰到漫長(zhǎng)的、爭(zhēng)執(zhí)不休的會(huì)議，讓人真想立刻起身回家。

在那些日子里，你或許會(huì)希望自己企業(yè)的使命和價(jià)值觀干脆變得模糊不定、毫無(wú)特色好了。

那可不行。

請(qǐng)付出自己的時(shí)間和精力吧。

讓企業(yè)的使命和價(jià)值觀變得真實(shí)起來(lái)。

【第2篇】贏的讀書心得范文怎么寫2250字

今年春節(jié)前夕，意外收到了一份禮物：杰克·韋爾奇所著《贏》。記得在去年過(guò)年前，也同樣收到了孫總所贈(zèng)史蒂芬·柯維所著《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書，并在春節(jié)后與分公司主管進(jìn)行了集中分享，受益非淺。春節(jié)贈(zèng)書是個(gè)很新鮮的事情，在我們同行中很少聽說(shuō)，所以感覺(jué)到孫總真是“用心良苦”，對(duì)管理的焦慮之心，對(duì)人才的渴求之心，盡在其中。在《贏》的后頁(yè)，微軟的董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、聯(lián)想集團(tuán)的ceo楊元慶等知名人士都對(duì)本書作了較高的評(píng)價(jià)。所以，在春節(jié)期間的休假又多了一份職責(zé)，認(rèn)真研讀了全書，并將感想寫出與大家分享。

在本書中，韋爾奇結(jié)合親身管理實(shí)踐及很多鮮活案例，將其在工作中和生活中“贏”的指揮傾囊相授，資料涉及到商務(wù)活動(dòng)的諸多層面，囊括商業(yè)生活的要旨，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理智慧、求職、晉升乃至如何實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡，凝聚了韋爾奇一生的管理智慧，是其執(zhí)掌通用21年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的濃縮與升華。

“杰克·韋爾奇”給我們供給了一個(gè)精彩而詳細(xì)的計(jì)劃，更能夠指引任何人去爭(zhēng)取成為真正的贏家。這是前紐約市市長(zhǎng)朱利亞尼對(duì)本書的評(píng)價(jià)，韋爾奇在書中前言部分也提到：我認(rèn)為贏是偉大的，不僅僅是好，并且是真正的“偉大”，因?yàn)楫?dāng)公司贏利時(shí)，人也能夠得到茁壯成長(zhǎng)，對(duì)成功企業(yè)的每一位員工來(lái)說(shuō)，他們?cè)谑袌?chǎng)中有了更多的工作機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而在其中起沖突因素的是“人”。如何去贏又包含著很多微妙、復(fù)雜的，更多是極其艱苦的，而具備領(lǐng)導(dǎo)力不是自我的事，在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功是同自我的成長(zhǎng)有關(guān)，當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)，還需要處理好每一天平衡調(diào)度問(wèn)題，需要有強(qiáng)烈的使命感，在可能的目標(biāo)和不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡，既要給大家一個(gè)清晰的方向感，以贏取商業(yè)利潤(rùn)為導(dǎo)向，也要充滿壯志雄心，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工感覺(jué)到自我是偉大事業(yè)中的一部分，并且創(chuàng)立新的價(jià)值觀和行動(dòng)綱領(lǐng)。韋爾奇在第二章中談到“坦誠(chéng)”的必要性，古典哲學(xué)家伊曼紐爾·康德曾雄辯地證明過(guò)缺少坦誠(chéng)實(shí)際上是一種自私的表現(xiàn)，是為了讓“自我的”生活更加簡(jiǎn)便;坦誠(chéng)讓ge公司獲得巨大的成功，是這種精神把更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到ge的事業(yè)中來(lái)，相互鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能更開放、做得更好。讀

到此處，本人感想頗多，韋爾奇那種實(shí)事求是的風(fēng)格讓ge公司重新煥發(fā)了生計(jì)，方法切實(shí)可行卻又充滿權(quán)威，對(duì)照自我在生活和工作中，真像一面鏡子照到了不足之處，又如我們公司一向供給開放式的討論空間，每次主管會(huì)議上經(jīng)常提出各種不一樣和方案，但會(huì)后執(zhí)行情景總是有些地方不如意。

韋爾奇在第六章中招聘中談到成功團(tuán)隊(duì)的“4e和ip”計(jì)劃，所謂“4e”——1e：進(jìn)取向上的活力，2e：激勵(lì)別人的本事，3e：決斷力，對(duì)麻煩的是非問(wèn)題做出決定的勇氣，4e：落實(shí)工作任務(wù)的本事—執(zhí)行力。打造成功團(tuán)隊(duì)的要素我們還有欠缺，成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管必須具備的活力，血管中奔流著旺盛生命力更不能欠缺。作為高層領(lǐng)導(dǎo)者的我，更需要具備真誠(chéng)的品質(zhì)，要有采取快速行動(dòng)的勇氣和果斷，要有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的敏感度，適時(shí)修路，調(diào)整風(fēng)帆。對(duì)合作伙伴的信任和培養(yǎng)，還需具備第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力，及謙遜的性格與明確的職業(yè)意識(shí)于一身的高級(jí)經(jīng)理人，將蘇州公司團(tuán)隊(duì)從優(yōu)秀引導(dǎo)向卓越。書中提到的各種管理工具，在我們實(shí)際工作中都十分適用的。在第三章提到對(duì)人的管理，對(duì)業(yè)務(wù)的管理的力爭(zhēng)公平和有效的考評(píng)制度，將考評(píng)分為20%、70%、10%。對(duì)最好的20%員工而言，一個(gè)處在中間70%的龐大人群的真實(shí)存在給了他們巨大的壓力，為了堅(jiān)持自我所處的高位，他們需要每一天開足馬力，必須做得更好。第三部分中你要如何贏得競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略、預(yù)算、有機(jī)成長(zhǎng)，企業(yè)的兼并收購(gòu)，六西格瑪都給出了十分好的方法，創(chuàng)作的靈感也是來(lái)自于過(guò)去幾年里韋爾奇在推行中聽到的各種問(wèn)題，出現(xiàn)新的問(wèn)題也就出現(xiàn)了新的答案。在那里我想結(jié)合我們蘇州公司

的實(shí)際情景，談?wù)勎覍?duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)理解。在去年9月份正式接管蘇州公司，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)整體摸底，對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能改變市場(chǎng)格局的舉動(dòng)進(jìn)行分析調(diào)查，然后看我們的資源、本事和機(jī)會(huì)是否存在差距，選擇適宜的定位、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和執(zhí)行方式，最終確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：卓越運(yùn)營(yíng)、親近客戶、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

卓越運(yùn)營(yíng)：衡量經(jīng)理人員工作是否有效在于他是否取得了業(yè)績(jī)和成果，圍繞結(jié)果我們?cè)趯ふ曳椒ǎ?jīng)過(guò)有效的預(yù)算，建立共同的目標(biāo)，利用預(yù)算程序來(lái)發(fā)現(xiàn)所有可能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境的真正障礙，打開窗戶，關(guān)注外面的世界。親近客戶：精確地細(xì)分市場(chǎng)，不斷尋求各種方法，讓顧客感到同我們合作簡(jiǎn)便易行。每一天都同客戶交流，讓顧客一旦和我們聯(lián)系就不用需要再去找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先：市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是價(jià)值的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不只是單一的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，改善客戶所得到的，是我們贏得營(yíng)銷之戰(zhàn)的關(guān)鍵。我們供給具有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)不斷改變客戶對(duì)我們企業(yè)的認(rèn)識(shí)和看法，要想成為行業(yè)的領(lǐng)先者，必須選擇適宜的價(jià)值原則，既研究旭日的自身本事和文化，又研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，將優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先作為戰(zhàn)略中心。

讀完全書，我就一向在思考一個(gè)問(wèn)題：假如我有一筆資金，而這筆資金又是有限的，我們是否作出了正確的投資呢?如果是精明的商人，必須會(huì)用在收益最大的地方，而不是東投一點(diǎn)，西投一點(diǎn)，最終一無(wú)所獲。人身就是我們今生擁有的唯一資金，而這筆資金又只是有限的，我們是否作了正確的投資呢?算起來(lái)，一生可用的時(shí)間不多，除去少年懵懂的日子，年老不濟(jì)的歲月，吃飯、睡覺(jué)，剩下多少?所以歲月時(shí)刻在提醒我們發(fā)起--精進(jìn)勇猛之心，生命的價(jià)值在于創(chuàng)造，設(shè)定我們的目標(biāo)，然后不顧一切地去實(shí)現(xiàn)!每個(gè)新年都令人激動(dòng)，因?yàn)檫@一刻提醒我們思索感悟，在這一刻充滿期望，催人奮進(jìn)!

【第3篇】關(guān)于輸贏讀書心得怎么寫2850字

讀完付遙的小說(shuō)《輸贏》，掩卷唏噓心境久久不能平靜。誠(chéng)如編者所言，這是一部驚心動(dòng)魄的銷售小說(shuō)，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單，敵我雙方展開復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量，在這個(gè)較量的過(guò)程中，親情友情感情錯(cuò)綜交織，最終正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣，運(yùn)用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場(chǎng)作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。

在這個(gè)故事當(dāng)中，捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物，沒(méi)有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司，而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解，周銳按照規(guī)則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運(yùn)，包括惠康公司的駱伽，經(jīng)信銀行的劉豐行長(zhǎng)，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國(guó)峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢(shì)攪得的翻天覆地，方威揭露了一個(gè)驚天大案，而他只是一個(gè)沒(méi)有任何背景普通的銷售員。這個(gè)人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時(shí)，不禁想探個(gè)究竟。

方威的出場(chǎng)也帶著他鮮明的個(gè)性，周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷售目標(biāo)，周銳很絕，獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場(chǎng)當(dāng)眾請(qǐng)他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去。”

所以稱方威是一個(gè)天生的銷售員一點(diǎn)不為過(guò)，他與生俱來(lái)的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷售人員的基本素質(zhì)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一膽怯，稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī)，一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí)，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場(chǎng)合，遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家，都敢于表達(dá)自我的觀點(diǎn)，堅(jiān)持自我的立場(chǎng)。所以，方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。

周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是十分不利的處境。就外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，經(jīng)信銀行一向是惠康公司的陣地，并且，他們?cè)诮?jīng)信的內(nèi)部一向有著深厚的人脈關(guān)系。而自我這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系明白一些內(nèi)部消息之外，就沒(méi)有再深得關(guān)系了。并且時(shí)間緊迫沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間來(lái)運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情景下，能夠說(shuō)敗多勝少，期望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現(xiàn)的呢?“他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也明白競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏，也準(zhǔn)備理解輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自我面臨奴役的失敗的命運(yùn)。”方威就是這樣一種戰(zhàn)士的心態(tài)，投入到與惠康公司的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去的。

當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國(guó)的時(shí)候，他還沒(méi)有忘記交換條件，他甚至威脅他們?nèi)绻粠退桶巡牧辖唤o劉豐，應(yīng)對(duì)著紀(jì)檢委，你說(shuō)他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說(shuō)道：“總理好。”就連呂傳國(guó)也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢?捫心自問(wèn)，在這種場(chǎng)合我自我能做出來(lái)嗎?恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國(guó)去了。之后更精彩的一幕出現(xiàn)了，總理問(wèn)他的時(shí)候，他還沒(méi)有忘記介紹自我是捷科公司的銷售員，看來(lái)銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最終他還沒(méi)有忘記自我的目標(biāo)，向總理爭(zhēng)取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來(lái)了，能夠說(shuō)憑的是過(guò)人的膽量，而不是技巧。

方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著，他的百折不撓，越是覺(jué)得困難的事情，越要去挑戰(zhàn)，令人驚奇的是看似毫無(wú)期望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個(gè)似乎是根本無(wú)法完成的任務(wù)，就連肖蕓他們一聽對(duì)手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅僅沒(méi)有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。()就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長(zhǎng)劉豐打高爾夫的時(shí)候，他沒(méi)有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果，發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候，方威也沒(méi)有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的，致使黨委會(huì)做出了幾乎無(wú)法更改的決議的時(shí)候，所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺(jué)得還有一絲期望，為了這一絲期望，他爭(zhēng)取的到了一周的時(shí)間，雖然他不明白利用這一周的時(shí)間他能做些什么，他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經(jīng)信銀行的訂單似乎無(wú)限期的延期了，這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了，可是方威不認(rèn)輸，他要兌現(xiàn)他的承諾，在一周之內(nèi)獲得訂單，于是，他和紀(jì)檢委的人開始討價(jià)還價(jià)，最終在總理那里爭(zhēng)取到了一次難得的機(jī)會(huì)。

他一步步逼近自我的目標(biāo)，無(wú)論前面有什么阻擋，這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎?有一句話是簡(jiǎn)單的真理“堅(jiān)持到最終就是勝利”

以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì)，但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說(shuō)，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國(guó)信賴他的理由，他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線，這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的感情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢?他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法，這個(gè)方法不僅僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給之后的繼續(xù)交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個(gè)年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實(shí)八交心地純良的劉國(guó)峰不具備的。方威祝福趙穎生日歡樂(lè)的方式那么異常，竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛(ài)你，就像老鼠愛(ài)大米”，趙穎覺(jué)得劉國(guó)峰永遠(yuǎn)做不出讓自我這么驚喜地事情，接下來(lái)，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激趣味的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心。可是，方威和趙穎注定沒(méi)有結(jié)果，因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生

，靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛(ài)的名義來(lái)欺騙過(guò)他的方威，而是那個(gè)以往富有此刻貧窮，經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國(guó)峰。方威失敗了，敗的很慘，其實(shí)到了他還沒(méi)有明白，對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎?作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚叮覀兡軌蜃鲞@樣一個(gè)設(shè)想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎?這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰(shuí)還敢與他打交道。

所幸作者沒(méi)有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn)椋Y(jié)果已經(jīng)沒(méi)有意義了。最終，作者借方威之口作了一番關(guān)于過(guò)程與結(jié)果的形而上的思考，這也是每一個(gè)做銷售的人值得深思的事情。

【第4篇】輸贏讀書心得體會(huì)怎么寫6000字

輸贏讀書心得體會(huì)1

《輸贏》是一部將競(jìng)爭(zhēng)描述的淋漓盡致的小說(shuō)，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷人士的形象，他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷方法并且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團(tuán)隊(duì)人的進(jìn)取性調(diào)動(dòng)起來(lái)；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機(jī)會(huì)就抓住不放，是一名夢(mèng)想的營(yíng)銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以群分？

米盧執(zhí)掌中國(guó)國(guó)家隊(duì)的時(shí)候，喊出的口號(hào)是：態(tài)度決定一切，歡樂(lè)足球！相比之下，中國(guó)近幾年也就米盧執(zhí)掌國(guó)足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊(duì)員的表現(xiàn)看出點(diǎn)期望。正如《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無(wú)生氣的局面。那里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問(wèn)題受到過(guò)挫傷，進(jìn)取性沒(méi)有了，態(tài)度就很成問(wèn)題。每個(gè)人的態(tài)度有問(wèn)題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無(wú)疑問(wèn)。而周銳，就是那種能夠帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團(tuán)隊(duì)，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自我就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)當(dāng)在大是大非的問(wèn)題面前堅(jiān)持清醒的頭腦，應(yīng)當(dāng)在自我的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)當(dāng)“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)當(dāng)定位于和自我的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手供給情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作構(gòu)成的自覺(jué)習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要

的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。

能夠說(shuō)，小說(shuō)里的人物智商都比較高，只可是他們運(yùn)用的地方不一樣。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(zhǎng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎樣把這塊成熟的市場(chǎng)交給自我的親信……

所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說(shuō)他們贏得了競(jìng)爭(zhēng)卻輸了自我，得不償失。在周銳的營(yíng)銷策略中，沒(méi)有拖誰(shuí)下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來(lái)，又用什么方法讓客戶更容易理解，才是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業(yè)營(yíng)銷策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自我獨(dú)到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)有自我獨(dú)特的方法。

可是小說(shuō)中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自我的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自我的同胞。當(dāng)然，制度是由人來(lái)制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。

每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，可是在此刻的社會(huì)化大生產(chǎn)中，沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功。并且，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說(shuō)，有了進(jìn)取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

輸贏讀書心得體會(huì)2

來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。

煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過(guò)閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說(shuō)的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。

書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。

市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

輸贏讀書心得體會(huì)3

用了周五、周六兩天的時(shí)間，把輸贏看了一變，說(shuō)實(shí)話，我本來(lái)不怎樣愛(ài)看小說(shuō)，一開始只是為了作業(yè)，之后看著看著卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來(lái)的是腦袋里的疑問(wèn)：什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會(huì)有幸福嗎？贏了就是歡樂(lè)嗎？輸和贏真的那么重要嗎？……

小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放棄……可是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢！所以說(shuō)他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都明白舍魚而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢！

什么是天堂，什么又是地域，有人以往做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那歡樂(lè)呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應(yīng)當(dāng)是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢！佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。

這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)自我被逼上了絕路：親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。應(yīng)對(duì)頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自我的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì)，他自創(chuàng)的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……可是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見傾心，并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她，可是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì)放棄，卻為了自我的項(xiàng)目利用的她，項(xiàng)目他們贏了，可是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？……

有人不喜歡小說(shuō)的結(jié)局，可是我卻十分喜歡，我認(rèn)為故事的結(jié)局很好，周銳和方威等經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜歡一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏，也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦，不為贏而歡樂(lè)的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果，可是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑椋墒俏覀內(nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑椤７酵J(rèn)為人生僅有過(guò)程，結(jié)果只是勾勒人生過(guò)程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達(dá)目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自我成了輸贏的奴隸……

世界萬(wàn)物，花開花落，有些事情在不斷的重復(fù)上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭(zhēng)名足利可是是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟选ｋy道打敗對(duì)手就是贏嗎？世界上沒(méi)有長(zhǎng)勝將軍，關(guān)鍵不應(yīng)當(dāng)是突破自我嗎？一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會(huì)影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導(dǎo)這的本事真的很重要。僅有透其所需，才會(huì)有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活，把他們當(dāng)作自我的朋友看待，同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持，以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。，能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。

書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自我的目的不惜犧牲他自我的親密戰(zhàn)友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自我的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購(gòu)訂單，終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話：多行不義必自斃，不是不報(bào)時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自我人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自我的.權(quán)力來(lái)牟取自我的私利，從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正，影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧……

銷售其實(shí)是一門很深的學(xué)問(wèn)，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問(wèn)題，我認(rèn)為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而歡樂(lè)，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳?zāi)梗驗(yàn)槿魏问虑橹灰M力就好，這樣我們就會(huì)多了很多的歡樂(lè)，很多了幸福，少了許多失去，能夠說(shuō)我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢！在回到輸與贏的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會(huì)有幸福嗎？贏了就是歡樂(lè)嗎？輸和贏真的那么重要嗎？有人的贏是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自我的幸福……。有人贏了過(guò)程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自我給自我上的一道枷鎖。

輸贏讀書心得體會(huì)4

從來(lái)沒(méi)有這樣看過(guò)一本書，以前看書都是看個(gè)大概，就像看連續(xù)劇一樣，總是看個(gè)開頭三集和結(jié)尾三集。真正讓我一口氣看完的，在記憶中一是余華的《活著》，之后就是手頭邊的《輸贏》。《活著》是兩年前看的了，當(dāng)時(shí)看完之后心里堵得慌，有種說(shuō)不出的感覺(jué)，那時(shí)就在問(wèn)自我生活的意義是什么呢？

《輸贏》這本書早就聽說(shuō)過(guò)了，也在網(wǎng)上看了個(gè)大概，可是在書店看了下價(jià)格沒(méi)有買下來(lái)，之后實(shí)在是想買就經(jīng)過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買了下來(lái)，隨便一齊買了《摧龍六式》。開始工作的時(shí)候就答應(yīng)自我，如果自我的工資到達(dá)了1500之后每個(gè)月就投資100在自我在大腦上，除了買書之外剩下的也存儲(chǔ)下來(lái)，準(zhǔn)備以后的后續(xù)教育、培訓(xùn)什么的。可是自我的工資一向在那附近邊上，也就一向沒(méi)有行動(dòng)，而就在上周出差前的一個(gè)晚上在當(dāng)當(dāng)下了訂單，出差回來(lái)拿到了書，周末兩天就看完了一本。

《輸贏》確實(shí)好看，里邊不僅僅有扣人心弦的故事情節(jié)，更有頂級(jí)的銷售技巧，也有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于過(guò)程，而非結(jié)果。”這是本書得出來(lái)的一個(gè)結(jié)論，對(duì)于這個(gè)結(jié)論突然想起一個(gè)故事，這個(gè)故事是自我在高中的周記時(shí)摘抄的。故事大概是這樣的：蘇格拉底和友人明白了一個(gè)地方，據(jù)所那里風(fēng)景秀美，簡(jiǎn)直就是人間的天堂。于是蘇格拉底就和朋友商量去尋找這個(gè)地方。多年之后，兩人相遇了，朋友低頭喪氣的說(shuō)，那個(gè)地方太難找了，真是一個(gè)失敗的旅程，而蘇格拉底彈去身上的灰塵，悠閑地說(shuō)：“難道你一路走來(lái)，就沒(méi)有注意身邊的風(fēng)景嗎？”。是啊，一路走來(lái)身邊有那么多美麗的風(fēng)景為什么都沒(méi)有看見呢？朋友在那里陷入了沉思。

那時(shí)自我就給文章得出了心得，人生重要的是追求目標(biāo)時(shí)的過(guò)程，而非追逐的最終目標(biāo)。可是此刻想來(lái)自我那時(shí)的心得跟周銳最終的心得會(huì)是一樣的境界和概念嗎？我想完全不一樣，即使此刻工作了，有這樣的想法可是與周銳的心得還是相去甚遠(yuǎn)。因?yàn)槿藘H有在追求結(jié)果的最終，在你得不到或失去最終目標(biāo)的時(shí)候，你才會(huì)領(lǐng)悟出這樣的道理，否則只能是明白這個(gè)道理。道理永遠(yuǎn)是領(lǐng)悟和總結(jié)出來(lái)的，而不是看出來(lái)的。

此刻都是以結(jié)果論英雄的社會(huì)，社會(huì)的標(biāo)桿是很難在一時(shí)改變。你能夠拿著剛好生活的工資在那里悠閑的生活，可是應(yīng)對(duì)同事、朋友、同學(xué)買車買房，你卻無(wú)法視而不見，也許你能夠，但你周圍的人總是會(huì)把我們放在同一水平里比較，最終的結(jié)果就是去追求同樣的結(jié)果。如果周銳在沒(méi)實(shí)現(xiàn)高年薪，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)足夠的經(jīng)濟(jì)基本的情景下，他能得出那樣的結(jié)論嗎？如果方威真把追求趙穎的過(guò)程當(dāng)做一種享受，他還會(huì)拼盡全力的去追求嗎？

【第5篇】贏在執(zhí)行讀書心得體會(huì)優(yōu)秀范文怎么寫1100字

《贏在執(zhí)行》讀書心得體會(huì)優(yōu)秀范文

余世維博士的講座非常生動(dòng)幽默，對(duì)執(zhí)行力的定義非常簡(jiǎn)練：保質(zhì)保量地完成自己工作和任務(wù)的能力。雖然聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但這就是執(zhí)行力的根本，在其位必謀其事，如果我們能夠保質(zhì)保量地完成每項(xiàng)工作或任務(wù)，就叫做執(zhí)行力。

如果一個(gè)組織里的多數(shù)人都認(rèn)為沒(méi)有執(zhí)行力，執(zhí)行力弱不丟人，不難堪，無(wú)所謂，沒(méi)什么大不了，那么這個(gè)組織不可能建立起強(qiáng)執(zhí)行力。醫(yī)院由每個(gè)員工構(gòu)成，大家在醫(yī)院中扮演各自的角色，承擔(dān)自己的本職工作和任務(wù)，都是環(huán)環(huán)相扣的，上到院領(lǐng)導(dǎo)，下到基層一線員工，若我們以執(zhí)行為榮，以執(zhí)行不到位為恥，將每一件工作與任務(wù)保質(zhì)保量地完成好，我們這個(gè)醫(yī)院將堅(jiān)不可摧。這是因?yàn)椋狈?zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)者，不可能帶出一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì);同樣，不懂得服從、執(zhí)行和如何完成任務(wù)的員工也是不合格的員工。

在剛剛閉幕的醫(yī)院第三屆第三次職代會(huì)上，審議通過(guò)的醫(yī)院____年質(zhì)量管理方案、醫(yī)院專科建設(shè)方案、醫(yī)院____年綜合目標(biāo)管理及績(jī)效工資分配方案和醫(yī)院____年財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行方案，它將是今后一段時(shí)間醫(yī)院建設(shè)的總方針和指導(dǎo)意見。如何落實(shí)，這就看我們的執(zhí)行力如何?是否保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作。執(zhí)行力即是一種工作態(tài)度，又是全體職工應(yīng)具備的良好認(rèn)真的工作狀態(tài)，任何事情作不好，都會(huì)有借口，但一個(gè)高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)或個(gè)體應(yīng)該拒絕借口。余世維博士所講的個(gè)人執(zhí)行力主要是指執(zhí)行并完成任務(wù)的能力，我以為，其主要表現(xiàn)是：淤愛(ài)崗敬業(yè)。作為醫(yī)院職工都要以敬業(yè)的心態(tài)去克服執(zhí)行過(guò)程中的一切困難;于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)自己而言，責(zé)任是對(duì)人生義務(wù)的勇敢擔(dān)當(dāng)，是對(duì)自己所負(fù)使命的忠誠(chéng)和信守;對(duì)組織而言，你是可以真正放心的員工。盂團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)于組織而言，要想提高員工的執(zhí)行力，必須要求每個(gè)員工相互協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，只有所有的員工執(zhí)行力提高，才能表明其組織的整體執(zhí)行力提升。

學(xué)習(xí)《贏在執(zhí)行》這本書，就是要充分理解執(zhí)行力的重要性。我們每位職工都要成為醫(yī)院執(zhí)行力的實(shí)踐者，我們的所作所為應(yīng)當(dāng)是站在醫(yī)院的根本利益，有益于醫(yī)院發(fā)展的立場(chǎng)之上的，而不去當(dāng)醫(yī)院執(zhí)行力的阻力。有句話說(shuō)的好：天下無(wú)不成之事，各守乃業(yè)，則業(yè)無(wú)不成。若真如此，我們醫(yī)院明天會(huì)更好。

【第6篇】贏在執(zhí)行讀書心得體會(huì)感悟怎么寫3150字

《贏在執(zhí)行》讀書心得體會(huì)感悟

執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)，是組織不能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的主要原因，是各級(jí)企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)層希望達(dá)到的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)際能力之間的差距;它不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過(guò)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、采取行動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程;它是戰(zhàn)略的一部分執(zhí)行，是各級(jí)組織在一年365天里最基本的常態(tài)。執(zhí)行力，就是各級(jí)組織將戰(zhàn)略付諸實(shí)施的能力，反映戰(zhàn)略方案和目標(biāo)的貫徹程度。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想成功，戰(zhàn)略與執(zhí)行力缺一不可。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在大多數(shù)情況下，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別就在于雙方的執(zhí)行力。如果對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好，那么它就會(huì)在各方面領(lǐng)先。有關(guān)調(diào)查表明：成功的企業(yè)，20%靠戰(zhàn)略，60%靠企業(yè)各級(jí)管理者的執(zhí)行力，其余是運(yùn)氣等因素。

在企業(yè)發(fā)展速度要加快、發(fā)展質(zhì)量要提高、發(fā)展規(guī)模要擴(kuò)大、企業(yè)壽命要延長(zhǎng)的條件下，除了企業(yè)的決策層要不斷善于捕捉發(fā)展機(jī)遇，制定出好的戰(zhàn)略之外，更重要的是要具有實(shí)施這一戰(zhàn)略的執(zhí)行力，它是企業(yè)貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)決策、及時(shí)有效地解決問(wèn)題的能力，是企業(yè)管理決策在實(shí)施過(guò)程中原則性和靈活性相互結(jié)合的重要體現(xiàn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。臺(tái)灣著名學(xué)者湯明哲指出，一家企業(yè)的成功，30%靠戰(zhàn)略，40%靠執(zhí)行力，其余的30%靠運(yùn)氣。

戰(zhàn)略的正確并不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力兩個(gè)方面都到位。何況在戰(zhàn)略上完全踏空而失敗的公司并不多，更多的公司是在幾乎同樣的戰(zhàn)略方向下在競(jìng)爭(zhēng)中拉開了距離，執(zhí)行力在公司的發(fā)展中起到了更持久的作用，它不僅可以執(zhí)行戰(zhàn)略，而且可以在過(guò)程中鞏固，優(yōu)化戰(zhàn)略的方向，形成戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的雙向互動(dòng)。

沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最有力的保障!

核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是一種超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)在能力，是企業(yè)獨(dú)有的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的、具有持久力的某種優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力權(quán)威詹姆斯邁天博士認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是包含在企業(yè)內(nèi)部，與組織融為一體的技能和技術(shù)組合，是由企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力，而不是某一個(gè)單一的、獨(dú)立的技能和技術(shù)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是一種超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)在能力，是企業(yè)獨(dú)有的。

無(wú)論是足球隊(duì)還是企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一名隊(duì)員或員工，如果沒(méi)有完美的執(zhí)行力，就算有再多的創(chuàng)造力也可能沒(méi)有什么好的成績(jī)。

執(zhí)行力就是任用會(huì)執(zhí)行的人。執(zhí)行力是指企業(yè)貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)決策、及時(shí)有效地解決問(wèn)題的能力，是企業(yè)管理決策在實(shí)施過(guò)程中原則性和靈活性相互結(jié)合的重要體現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)有無(wú)執(zhí)行力，關(guān)鍵看有沒(méi)有選對(duì)人。從某種意義上說(shuō)，選對(duì)人意味著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成功了一大半。

如何才能選對(duì)人?對(duì)此，管理學(xué)大師彼得德魯克有如下總結(jié)：?

第一，不要冒險(xiǎn)給新來(lái)的干部安排新的重要工作;。?

第二，仔細(xì)推敲任命，尤其要把握好任命的核心和性質(zhì);。?

第三，著眼于一定數(shù)目的候選人并揚(yáng)長(zhǎng)避短;?

第四，與幾個(gè)曾和候選人一起工作過(guò)的人討論每一位候選人;?

第五，確保被任命者了解職位;。?

第六，及時(shí)糾錯(cuò)。如果一個(gè)職位接連使兩個(gè)人栽了跟頭，領(lǐng)導(dǎo)者不要再去乞求伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)新的千里馬，而應(yīng)該取消這一職位。除非有所改變，否則它還會(huì)像擊敗前兩個(gè)人那樣，擊敗第三個(gè)上任者。

組織的效率需要合適的人才來(lái)保證，個(gè)人的執(zhí)行力水準(zhǔn)是基本的要素。一個(gè)再完美的策略也會(huì)死在沒(méi)有執(zhí)行力的管理者手中。為了更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須反思管理者的角色定位--管理者不僅僅制定策略，還應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力。策略與執(zhí)行力對(duì)于企業(yè)的成功缺一不可，二者是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。?

策略是企業(yè)發(fā)展的指南，根據(jù)策略來(lái)指定執(zhí)行方案：一方面，管理者制定策略時(shí)應(yīng)考慮這是不是一個(gè)能夠得到徹底執(zhí)行的策略;另一方面，管理者需要用策略的眼光詮(quan)釋執(zhí)行。好的策略應(yīng)與執(zhí)行力相匹配。

不注重糾正小的偏差，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

一個(gè)做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要做事完美，就必須注重細(xì)節(jié)。宏大的事業(yè)不要忽視微小的細(xì)節(jié)。

不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。人類永遠(yuǎn)不能做到完美無(wú)缺，但是在我們不斷增強(qiáng)自己的力量、不斷提升自己的時(shí)候，我們對(duì)自己要求的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越高。這是人類精神的永恒本性。

忠告：當(dāng)前，提高執(zhí)行力，就是要樹立一種嚴(yán)謹(jǐn)些、再嚴(yán)謹(jǐn)些，細(xì)致些、再細(xì)致些的工作作風(fēng)，改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地執(zhí)行好各項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策和工作部署，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精。?

要取得成功，必須在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都要一絲不茍，否則不是功虧一簣，就是與成功察肩而過(guò)。?

追求完美是一種道德、是一種素養(yǎng)、是一種思想。

執(zhí)行力是在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)層級(jí)和每一個(gè)階段都應(yīng)重視的問(wèn)題，企業(yè)的所有員工都應(yīng)共同地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任。?

不管從事什么職業(yè)，處在什么崗位，每個(gè)人都有其擔(dān)負(fù)的責(zé)任，有分內(nèi)應(yīng)做的事。做好分內(nèi)的事是每個(gè)人的職業(yè)本分，也是執(zhí)行力的最好體現(xiàn)。

如果一個(gè)人連分內(nèi)應(yīng)做的事都做不好，又何執(zhí)行呢?在其位而不謀其政或在其位而亂謀其政，其結(jié)果必定是失職，很可能會(huì)造成嚴(yán)重的后果。

? 東北有家大型國(guó)有企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)，后來(lái)被日本一家財(cái)團(tuán)收購(gòu)。廠里的員工都在翹首盼望日本企業(yè)能帶來(lái)一些先進(jìn)的管理方法。出乎意料的是，日本企業(yè)只派了幾個(gè)人來(lái)，除了財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)等要害部門的高級(jí)管理人員換成了日本企業(yè)派出的人員外，其他的根本沒(méi)有任何變動(dòng)制度沒(méi)變，人員沒(méi)變，機(jī)器設(shè)備沒(méi)變。日方只有一個(gè)要求：把以前制定的制度和標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去。結(jié)果不到一年，企業(yè)就扭虧為盈了。?

如何真正有效地保證決策變成事實(shí)，達(dá)到既定的效果，這需要制定激勵(lì)與約束執(zhí)行者的標(biāo)準(zhǔn)和制度，即好的執(zhí)行往往以建立好的流程和標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。摩托羅拉早在30年前就開始建立自己的流程管理體系，既形成了內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)，也表現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)原則。該控制標(biāo)準(zhǔn)對(duì)涉及收入、采購(gòu)、工資、制造、融資、財(cái)務(wù)報(bào)告、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制、政府法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程都做了詳盡的規(guī)定，而且還指出如果不按照標(biāo)準(zhǔn)做將會(huì)產(chǎn)生何種風(fēng)險(xiǎn)。所以，有好的戰(zhàn)略，又有好的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略，企業(yè)才有可能獲得成功。

忠告：優(yōu)秀的員工從不在工作中尋找任何借口，他們總是把每一項(xiàng)工作盡力做到超出客戶的預(yù)期，最大限度地滿足客戶提出的要求，而不是尋找各種借口推諉;他們總是出色地完成上級(jí)安排的任務(wù)，替上級(jí)解決問(wèn)題;他們總是盡全力配合同事的工作，對(duì)同事提出的幫助要求，從不找任何借口推托或延遲。?

?借口是可以克服的。只有不斷朝著卓越的工作目標(biāo)邁進(jìn)才能讓你找到成就感。

提高管理者的執(zhí)行表率作用。管理者往往都會(huì)把在缺乏執(zhí)行力的原因歸咎到各個(gè)方面，卻忽略了分析自己從自己身上來(lái)發(fā)現(xiàn)根源。事實(shí)上執(zhí)行力是管理者意志的體現(xiàn)，倘若管理者自身的管理能力本身較差，后面有關(guān)執(zhí)行力的所有事情將無(wú)從談起。?

假如管理者怕承擔(dān)責(zé)任，最后的結(jié)果只能是大家看到相互推諉扯皮的現(xiàn)象多了，敢于承擔(dān)責(zé)任的人少了;?

假如管理者的管理不到位，只能讓大家看慣了在單位雷聲大雨點(diǎn)小的現(xiàn)象;?

假如管理者導(dǎo)走形式主義，企業(yè)的各種文件、各種規(guī)章也是一紙空文。? 管理者決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)弱，一個(gè)企業(yè)的管理者決定著一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力，一個(gè)部門的管理者決定著一個(gè)部門的執(zhí)行力。執(zhí)行力的實(shí)施就是管理者與員工之間的溝通和示范來(lái)推動(dòng)的，因此作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須身先士卒、百折不撓，由此產(chǎn)生的巨大的示范和凝聚作用，有效地激勵(lì)和團(tuán)結(jié)員工，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

【第7篇】贏在職場(chǎng)讀書心得怎么寫1900字

贏在職場(chǎng)讀書心得范文

贏在認(rèn)真讀后感

認(rèn)真是工作中的鋪路磚，它讓我們的工作更加踏實(shí)；認(rèn)真是工作中的啟明星，它讓我們的工作方向更加明確；認(rèn)真 是工作中的加油站，它讓我們的工作充滿了不竭動(dòng)力，鼓舞我們向下一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)奮斗。讀罷《贏在認(rèn)真》一書，讓我 更加明確了工作的信念，堅(jiān)定了為我所熱愛(ài)的工作而努力的 信條，一切皆因認(rèn)真而變得更有希望，每日都為工作忙忙碌碌，閑 暇時(shí)光也鮮有讀書的機(jī)會(huì)，直到近日讀完《贏在認(rèn)真》一書， 才有機(jī)會(huì)去思考和梳理自己的工作經(jīng)歷和情況，為自己的職業(yè)做一個(gè)規(guī)劃。

回想自己剛剛畢業(yè)踏上社會(huì)工作，回想自己所經(jīng)歷的不同崗位、不 同工作任務(wù)，細(xì)細(xì)琢磨，一切皆緣起認(rèn)真二字。 沒(méi)有認(rèn)真，自己不會(huì)獲得進(jìn)入現(xiàn)在工作的機(jī)會(huì)；沒(méi)有認(rèn)真， 自己不會(huì)順利完成崗前培訓(xùn)；沒(méi)有認(rèn)真，自己不會(huì)掌握嚴(yán)謹(jǐn)而繁瑣的教育教學(xué)工作；沒(méi)有認(rèn)真，自己不會(huì)順利處理好同事間、師生間的和睦融洽的氣氛以及各項(xiàng)繁瑣工作任務(wù)，是認(rèn)真二字讓我獲得了一次次的歷練和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真是工作中的鋪路磚，它讓我的工作更加踏實(shí)。面對(duì)浮躁的社會(huì)，未知的未來(lái)自己常常幻想一切還不屬于我的未來(lái)。獨(dú)自承擔(dān)起人生第一份工作時(shí)，自己的內(nèi)心充滿了未知，再也沒(méi)有人會(huì)像父母那樣關(guān)心自己，再也沒(méi)有優(yōu)越的生活條件讓自己懶惰，心中充滿了無(wú)限 的忐忑。 但我認(rèn)為只有“認(rèn)真”二字才能讓自己變得踏實(shí)下來(lái)， 讓自己不再眼高手低，一切都從最小、最簡(jiǎn)單的.工作開始，踏踏實(shí)實(shí)，慢慢積累，在認(rèn)真工作中積累自己所需要的一切財(cái)富，慢慢地自己就會(huì)變得獨(dú)立而堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)待未知的道路，自己都敢闖一闖，因?yàn)檎J(rèn)真的態(tài)度能幫我順利地度過(guò)一切難 關(guān)。遇到不會(huì)處理的工作，自己認(rèn)真對(duì)待，虛心請(qǐng)教把每 項(xiàng)工作都做盡力做好，隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，自己的道路就會(huì)變得踏實(shí)、穩(wěn)當(dāng)。

認(rèn)真是工作中的啟明星，它讓我的工作方向更加明確。 當(dāng)初來(lái)到新的工作環(huán)境時(shí)常常感到不適應(yīng)，不知道如何是好，面對(duì)瑣碎復(fù)雜的事情常常束手無(wú)策，自己疲于應(yīng)付 各項(xiàng)工作，每日都不清楚自己的目標(biāo)是什么。靜下心來(lái)，用 “認(rèn)真”二字來(lái)警醒自己，經(jīng)歷的越多，自己就會(huì)成長(zhǎng)的越快，把每項(xiàng)工作任務(wù)都當(dāng)成提升自己的平臺(tái)，在每個(gè)平臺(tái)里認(rèn)真工作，不眼高手低，不挑肥揀瘦，努力把工作都盡全力做好，不要奢望每完成某個(gè)事情都會(huì)給自己帶來(lái)什么切身利益，認(rèn)真 1

做好眼前的工作，有了各種積累，自己的未來(lái)才會(huì)更加明確，才會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的過(guò)程。 認(rèn)真是工作中的加油站，它為我們的工作提供了不竭的動(dòng)力，鼓舞我們向下一個(gè)目標(biāo)奮斗。工作如做人，應(yīng)付工作就如同欺騙自己一樣，任何人都想坐享其成，不勞而獲，面對(duì)繁重的工作，長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)喪失興趣和動(dòng)力，往往是應(yīng)付了事， 長(zhǎng)此以往自己永遠(yuǎn)是一個(gè)碌碌無(wú)為的人。記得有幅漫畫， 兩個(gè)人同時(shí)挖金子，一個(gè)人就離著金子有幾尺距離，但他認(rèn) 為挖了半天也沒(méi)有，自己太累了，準(zhǔn)備放棄。而另外一個(gè)人，從開始挖金子的時(shí)候就抱定了一定要挖下去的決心，認(rèn)真地挖著，始終沒(méi)有放棄，結(jié)果，他挖到了金子。我想這就是認(rèn)真與不認(rèn)真的區(qū)別，對(duì)待一切事情不認(rèn)真，自己總會(huì)產(chǎn)生倦 怠感，而如果認(rèn)真起來(lái)，那么自己就會(huì)給自己鼓勁，一件事只有認(rèn)真起來(lái)，做起來(lái)才會(huì)充滿動(dòng)力。工作如生活，只有當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待生活的時(shí)候，你才能體會(huì)到生活給你帶來(lái)的幸福感，只有當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待工作的時(shí)候，你才會(huì)獲得工作給你帶來(lái)的滿足感。時(shí)間易逝，當(dāng)我們問(wèn)自己時(shí)間都去哪兒了的時(shí)候，只有因認(rèn)真所經(jīng)歷的一切才 會(huì)是我們彌足珍貴的財(cái)富，認(rèn)真就是我工作中最好的導(dǎo)師，認(rèn)真可以給我照亮前方的路，明確一個(gè)工作該如何做，明確自己應(yīng)該如何當(dāng)。認(rèn)真可以給我尚未明確的職業(yè)道路提供一個(gè)反思的機(jī)會(huì)，讓我去思考我的工作將會(huì)給我?guī)?lái)什么，今后的職業(yè)規(guī)劃方向是什么。回首每段工作時(shí)光時(shí)，我會(huì)因?yàn)樽约旱恼J(rèn)真而收獲滿滿，會(huì)因?yàn)槲役`行了自己 的認(rèn)真而更加成熟。

教師肩負(fù)著歷史使命，國(guó)家的未來(lái)取決與教師。每一位合格廉潔的教師，要用自己的言行告訴他人也告訴自己：教育是奉獻(xiàn)不是索取，教育是公益不是功利：教師先自重，才能受尊重。教師要廉潔從教，要愛(ài)崗敬業(yè)。

教師的職業(yè)神圣而光榮，擔(dān)負(fù)著培育下一代的艱巨任務(wù)，教師的言行舉止對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、為人、處事等諸多方面都具有潛移默化的熏陶作用，會(huì)直接地影響學(xué)生身心的發(fā)展。教師只有廉潔從教，為人師表，才能把真、善、美的種子播撒在學(xué)生心田，并使之“開花”、“結(jié)果”。使學(xué)生在敬仰中，默默地產(chǎn)生著思想和行為的自我激勵(lì)、自我修養(yǎng)和自我改造。相反，如果教師人格不健全，言行不檢點(diǎn)，做事粗糙，責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)學(xué)生沒(méi)有愛(ài)心，為人不廉潔，則會(huì)對(duì)學(xué)生的發(fā)展產(chǎn)生較大的負(fù)面作用，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)人、對(duì)事、對(duì)社會(huì)的不信任，甚至對(duì)未來(lái)失去信心。

【第8篇】贏在執(zhí)行讀書心得體會(huì)怎么寫1300字

《贏在執(zhí)行》——人生12贏，使我對(duì)生活和工作中的“贏家”有了更深刻的理解：

贏在選擇——人的一生當(dāng)中無(wú)時(shí)不刻都在應(yīng)對(duì)選擇，作為一個(gè)選擇者首先要擁有獨(dú)到、寬闊的視野。僅有做出了正確的選擇，你才能在工作和生活的道路上不斷邁步遠(yuǎn)走。人生不可能一帆風(fēng)順，不可能都取得極大的成功。可是，如果能極早悟出選擇的重要性，主動(dòng)地把握人生，你的工作和生活肯定是能夠幸福的。一個(gè)人的幸福很大一部分來(lái)自他的選擇，一個(gè)對(duì)的選擇才會(huì)有對(duì)的結(jié)果，有對(duì)的結(jié)果才會(huì)有對(duì)的人生，對(duì)的人生才會(huì)是無(wú)悔的人生。

贏在平臺(tái)——于剛剛步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，生活的這個(gè)起點(diǎn)我們已經(jīng)無(wú)法選擇，但工作學(xué)習(xí)的平臺(tái)卻是需要我們自我選擇的。一個(gè)好的行業(yè)、一個(gè)適合自我的行業(yè)進(jìn)而一個(gè)好的、適合自我的企業(yè)，是我們事業(yè)前進(jìn)、本事提升的重要基礎(chǔ)。好的企業(yè)帶給你的，不光是優(yōu)厚的待遇，還能夠讓你學(xué)習(xí)到關(guān)于生活、關(guān)于態(tài)度、關(guān)于學(xué)習(xí)等等很多的東西，他會(huì)使你走向成熟、成功。

贏在貴人——“人脈”是一個(gè)人作為社會(huì)細(xì)胞必不可少的組成部分。人不是孤立存在的，人的一生需要很多的協(xié)助甚至幫忙。所以，我們?cè)诠ぷ鳌⑸钪幸ふ易晕业馁F人、建立自我的人脈。不要以為“貴人”一說(shuō)是什么終南捷徑、登龍之術(shù)，任何人都離不開這一點(diǎn)，他只是平常生活、工作的一部分。

贏在學(xué)習(xí)——人生是一個(gè)大坐標(biāo)，你的閱歷和素養(yǎng)會(huì)隨著“時(shí)間”這個(gè)坐標(biāo)橫軸的延長(zhǎng)而不斷地增長(zhǎng)。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎”，學(xué)習(xí)需要去“贏得”的，在有限的生命時(shí)間里我們要不斷地充實(shí)自我，這樣你才有一個(gè)開闊的眼界，你的工作、生活的態(tài)度才不會(huì)變成一只“坐井觀天”的青蛙。

贏在活力——活力，是一種飽滿的精神狀態(tài)，是一種進(jìn)取的工作態(tài)度。活力能夠使我們釋放出潛在的巨大能量，發(fā)展出一種堅(jiān)定的執(zhí)著，激發(fā)出創(chuàng)造的活力;活力能夠感染周圍的人，構(gòu)成活力奮進(jìn)的群體。

贏在大義——每個(gè)人在他的職業(yè)生涯中，凡事必須從大局出發(fā)，以大局為重，不顧大局就有可能出局。識(shí)得大體，方堪大任。優(yōu)秀的員工，凡事能從大局出發(fā)，在事關(guān)大局和自身利益的問(wèn)題上，能以寬廣的眼界審時(shí)度勢(shì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光權(quán)衡利弊得失，自覺(jué)做到局部服從整體，自我服從全局，眼前服從長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足本職，甘于奉獻(xiàn)。這樣具備統(tǒng)觀全局、服務(wù)大局的優(yōu)良素質(zhì)，在贏得公司和領(lǐng)導(dǎo)信任的同時(shí)，更為自我的職業(yè)生涯帶來(lái)莫大的好處。

贏在細(xì)節(jié)——細(xì)節(jié)決定成敗，這是毋庸置疑的。老子有句名言：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”。做大事必須從小事開始，天下的難事必定從容易的做起。偉大來(lái)自于平凡，往往一個(gè)人每一天需要做的事，就是每一天重復(fù)著所謂平凡的小事。一個(gè)人有了再宏偉、英明的戰(zhàn)略，沒(méi)有嚴(yán)格、認(rèn)真的細(xì)節(jié)執(zhí)行，也是難以成為現(xiàn)實(shí)的。能夠毫不夸張地說(shuō)，此刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到細(xì)節(jié)致勝的時(shí)代。不論是從個(gè)人的發(fā)展，還是企業(yè)的發(fā)展，細(xì)節(jié)問(wèn)題都可能關(guān)系到。

贏在堅(jiān)持——成功沒(méi)有秘訣，貴在堅(jiān)持不懈。任何偉大的事業(yè)，成于堅(jiān)持不懈，毀于半途而廢。認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)走，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理，堅(jiān)持就會(huì)勝利，退縮就會(huì)失敗。堅(jiān)持是成功的基礎(chǔ)。失去了堅(jiān)持信念，也就沒(méi)有了成功可言。

目標(biāo)明確，堅(jiān)持走在執(zhí)行的路上，成功就是路盡頭看得見的現(xiàn)實(shí)——贏在執(zhí)行!