銷售員述職報告常見問答
銷售員述職報告中沒完成目標(biāo)怎么寫才不露怯?
沒干成的事兒,別遮著,但得換個說法。重點寫你卡在哪兒、試過什么法子、哪塊松動了、下一步踩哪兒。比如指標(biāo)差15%,就寫清是新行業(yè)準(zhǔn)入慢,但已跑通2家樣板客戶,合同條款談妥只剩法務(wù)流程。問題不是沒達標(biāo),是你沒把障礙說透、沒把轉(zhuǎn)機亮出來。老板不怕沒做完,怕你沒想明白為什么沒做完。
銷售員述職報告中資源需求怎么提才不被當(dāng)伸手黨?
別寫“需要更多支持”。寫你打算用某資源干成什么事、這事能帶來多少增量、你已做了什么鋪墊。比如申請產(chǎn)品部配合做行業(yè)定制方案,前提是已篩出5家意向客戶、整理出共性痛點清單、約好下周三方碰頭。資源不是白要的,是你拿動作換來的支點。
競品突然降價怎么寫銷售員述職報告?
寫出你針對降價客戶做的3件事:發(fā)過什么對比清單、帶客戶看過什么現(xiàn)場、請技術(shù)同事做過什么答疑,別光喊“加強服務(wù)”。