Q
客戶問競品項目置業(yè)顧問報告怎么寫？
A
別列表格比參數(shù)，寫清客戶在哪條路上看到競品圍擋、停車時問了幾次“這盤賣得怎么樣”、進售樓處前掏出手機查了什么頁面。你當(dāng)場怎么答的，客戶聽完點頭還是皺眉，回頭有沒有再問同一問題。競品不是對手，是客戶心里的參照物，報告里得有客戶眼神落點、手指劃屏速度、問完沉默了幾秒。這些比參數(shù)重要十倍。
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有20.1%的用戶認為，首選的寫法是捕捉客戶主動提及競品瞬間占41%，44.8%%的用戶傾向選擇750-950字，而29.8%%的用戶選擇950-1150字，18.4%%選擇600-750字。新手最容易踩的坑是抄競品官網(wǎng)信息塞進報告，寫成樓盤對比簡報，完全脫離客戶真實接觸場景。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
抄競品官網(wǎng)信息塞進報告，寫成樓盤對比簡報，完全脫離客戶真實接觸場景。
適用對象
置業(yè)顧問、銷售主管、市場專員、渠道對接人、案場經(jīng)理
寫置業(yè)顧問報告最多搜索的問題
- 1??用戶推薦客戶臨時改需求置業(yè)顧問報告怎么寫？改需求不是bug，是信號燈。
- 2??用戶推薦客戶砍價后置業(yè)顧問報告怎么寫才不軟？砍價不是談判失敗，是客戶在試你的底線溫度。
- 3?快速解決客戶說要考慮幾天置業(yè)顧問報告怎么寫？別寫“客戶需進一步考慮”，寫客戶合上資料夾時指尖停在第12頁右下角、問完付款方式后盯著計算器看了七秒、臨走摸了兩遍兒童房飄窗臺沿。
- 4??熱門回答客戶帶朋友來看房置業(yè)顧問報告怎么寫？朋友不是背景板，得寫清誰問了什么、誰摸了哪里、誰拍了哪張圖、誰插話說“這層太吵”。
- 5??精華回答客戶反復(fù)猶豫時置業(yè)顧問報告怎么寫？寫這種時候別堆心理分析，直接把客戶問過三次以上的同類問題拎出來，挨個寫清楚答復(fù)依據(jù)和現(xiàn)場反饋。
