證券報(bào)告里怎么寫客戶結(jié)構(gòu)才不干癟？

客戶不是名單，是付款節(jié)奏、壓賬周期、定制化程度拼出來的生態(tài)。寫誰預(yù)付款比例漲了、誰驗(yàn)收拖了兩個(gè)月、誰把三個(gè)產(chǎn)品打包進(jìn)一個(gè)招標(biāo)包。客戶結(jié)構(gòu)變了，現(xiàn)金流和交付壓力就跟著變，你得讓讀者一眼看出，這結(jié)構(gòu)是穩(wěn)舵還是晃船。