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      Q

      保險(xiǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫客戶畫像不臉譜化?

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      A

      寫那個(gè)總穿藍(lán)襯衫的老先生第三次來時(shí)換了黑包,寫年輕媽媽咨詢時(shí)一直摸包帶但沒碰過孩子衣角。畫像不是標(biāo)簽堆砌,是你記住的非常規(guī)細(xì)節(jié),越偏離標(biāo)準(zhǔn)越真實(shí)。

      新手常犯的誤區(qū)

      按年齡、職業(yè)、收入分段填表,像在填人口普查問卷。

      高分寫作經(jīng)驗(yàn)

      每個(gè)畫像必含一個(gè)違背常理的行為細(xì)節(jié)
      34.8%用戶推薦
      禁用“中年”“白領(lǐng)”“有孩家庭”等歸類詞
      26.2%用戶推薦
      寫出客戶與你互動(dòng)時(shí)的物品位移
      21.8%用戶推薦
      畫像必須有你觀察時(shí)的干擾因素
      12.3%用戶推薦
      不寫需求寫無意識(shí)動(dòng)作
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      適用對(duì)象

      新人銷售、校招管培生、保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生、職場(chǎng)轉(zhuǎn)行者、應(yīng)屆求職者

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