導(dǎo)語：這份實習(xí)報告寫得扎實又不呆板，把課堂學(xué)的理論和實際工作串起來了。也不空談感受，每段經(jīng)歷都帶著思考和小收獲。結(jié)構(gòu)清爽，讀著不累，改幾處就能直接交差，對正趕ddl的同學(xué)來說，真挺解壓的。
報告屬性
| 適用對象 | 剛畢業(yè)的營銷專業(yè)學(xué)生，寫作基礎(chǔ)一般，需要模板參閱，不太會寫正式報告。 |
| 使用場合 | 適合大學(xué)生實習(xí)結(jié)束向?qū)W校老師提交的正式匯報，用來總結(jié)實習(xí)過程、收獲和成長，也是轉(zhuǎn)正留用的重要依據(jù)。 |
| 核心內(nèi)容 | 講清楚自己怎么從學(xué)生變成合格業(yè)務(wù)員，突出堅持、成長、實戰(zhàn)收獲，強調(diào)實習(xí)真實、努力、有結(jié)果，不是空談理論。 |
| 內(nèi)容體量 | 1150字 |
| 報告關(guān)鍵詞 | 豫東市場實習(xí) 20年啤酒大戰(zhàn) 太康銷售分公司 深度分銷實踐 終端客情維護 鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制 |
報告正文
尊敬的老師：
我是學(xué)院06級營銷專業(yè)的學(xué)生，____7月份畢業(yè)離開學(xué)校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出，我出，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
報告格式怎么寫
標題點明專業(yè)和報告類型，稱謂用“尊敬的老師”，正文分經(jīng)歷、感悟、市場分析、總結(jié)致謝四塊，結(jié)尾有落款和敬禮。
