導(dǎo)語(yǔ)：這份工商管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀范本，條明確楚、脈絡(luò)扎實(shí)，既有理論支撐又體現(xiàn)實(shí)踐思考。語(yǔ)言簡(jiǎn)練不空泛，案例與分析結(jié)合自然，結(jié)構(gòu)規(guī)范易借鑒。拿來(lái)就能啟發(fā)思路，稍作調(diào)整即可貼合個(gè)人實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，寫起來(lái)不費(fèi)勁，交上去有精彩部分。
報(bào)告屬性
| 適用對(duì)象 | 工商管理專業(yè)大二大三學(xué)生，剛學(xué)完談判課，寫作經(jīng)驗(yàn)少，需要模板抄作業(yè)。 |
| 使用場(chǎng)合 | 適合學(xué)校實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后的課程總結(jié)匯報(bào)，要交到老師手里，也算學(xué)分考核材料，得正式點(diǎn)但不用太死板。 |
| 核心內(nèi)容 | 講清楚這次模擬談判干了啥、分幾個(gè)階段、用了哪些策略，重點(diǎn)是“我們真練了，也真懂了”，不是空講理論。 |
| 內(nèi)容體量 | 800字 |
| 報(bào)告關(guān)鍵詞 | 學(xué)期實(shí)訓(xùn)課 談判三階段 教學(xué)樓實(shí)訓(xùn) 買賣雙方磋商 模擬合同簽訂 |
報(bào)告正文
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)， 我對(duì)商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)課。對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
下面簡(jiǎn)單介紹一下這次談判的過(guò)程
一、談判目的：通過(guò)談判是參與談判的買賣各方都須通過(guò)與對(duì)方打交道或正式的洽 談，并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)成交是達(dá)到目的的標(biāo)志，簽訂商務(wù)合同是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的體現(xiàn)。
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、產(chǎn)品對(duì)需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問(wèn)題，要討論哪些方面問(wèn)題，如 供貨流程、時(shí)間、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備 查看。
第二階段：需方提出問(wèn)題。對(duì)于主要的議題或較大的焦點(diǎn)問(wèn)題提出相應(yīng)的問(wèn)題。要把所有問(wèn)題全面地進(jìn)行比較和分析： 哪些問(wèn)題是主要議題， 列入重點(diǎn)討論范圍 （產(chǎn)品價(jià)格、 產(chǎn)品質(zhì)量，采購(gòu)數(shù)量）。由雙方的副主談和財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)協(xié)商談?wù)摗?/p>
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問(wèn)題雙方明確哪些問(wèn)題是非重點(diǎn)問(wèn)題；哪些問(wèn)題是可以忽略。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程
報(bào)告格式怎么寫
標(biāo)題直接點(diǎn)明“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”，開頭有簡(jiǎn)短引言，正文分塊用“一、二、三…”編號(hào)，結(jié)尾有總結(jié)和感謝語(yǔ)，落款隱含在內(nèi)容里。
