市場營銷模擬實訓報告

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市場營銷模擬實訓報告怎么寫

一周的實訓終于結束了。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。并以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最后我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，并把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，都被大客戶的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場戰役中存活，就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

本學期我們開設了一門《口才學》課程，注重具體的實踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學過程中她以理論與實踐相結合，也可以說是理論傳授和實訓相結合，總體上擺脫了以往的教學模式，學習這門課我們總感覺很輕松，時間過的很快，也許是我們聽了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。

一、口才學學習感悟

在本學期通過一系列的訓練對于提高口才我感覺首先是要敢說。口才課其實是一門實踐課，如果是光說理論，而不登臺演說，則理論再好，也是空洞的，沒有實際效果。只有敢于登臺亮相，大膽說出來，才能達到真正的效果。所以說，演說關關鍵的問題是膽子要大，只有大膽地說出來，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說：演說的根本問題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰勝自己，能夠做到這一點，演說就成功了一半。有些人只所以懼怕現場演說，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，曹老師在教學過程中，要求我們從站起來、走上臺、說出來練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學期教學開始時，曹老師就提出每節課要留出固定的時間讓同學們自愿走到說臺前即興演說，這樣既可以鍛煉大家的即興演說的能力，同時也可以鍛煉同學們的膽量，讓同學們通過鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。

其次是要多說。口才是說出來的，說出來的，只有多說才能不斷提高演說水平和能力。首先要學會與人溝通，平時要主動地與人交流，也就是多說，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說的機會，珍惜和把握每次說的機會，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當眾表達，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機會，讓我們充分的自由發揮。我認為不管什么場合，只要有機會可說，就當仁不讓，站起來，說出來，這是練膽的最好機會。

最后是要不說。說的最高境界是不說，俗話說得好，言多必失，就如《弟子規》中所云“話說多，不如少”。沉默是金，再高明的演說家，都不可能一輩子不說錯話。因此，演說過程中，不是說得多就好，說得動聽就好，而是要適可而止，把握好度，演說過程中，要做到：把握不準的話不說，過于敏感的話不說，不敬不雅的話不說，得罪人的話不說，無用的廢話不說。當今時代，言論自由，信息發達，更要把握好自己，不管是一流的演說家，還是平民百姓，都要對自己的言論負責，都要學會欲言又止。

二、期末實訓

在期末的實訓中，曹老師給我們安排了兩方面的內容，第一是結束期末時未結束的演說，第二是老師播放了幾段關于求職的和社會熱點議題的視頻，讓大家自由發表觀后感，提出自己的見解。在此期間，老師要求每一個同學都要發言，給同學們創造了很多的發言機會。同學們爭先恐后，積極踴躍的發言，我認為采取這樣的實訓形式可以讓我們在了解一些課本外的知識的同時，還可以讓我們意識到思考的重要性和演說機會的難得。比如在談論一位醫院實習的大學畢業生的“虐嬰事件”，對此不道德的令人發指的行為，引起了同學們的憤慨，同學們在指責該實習生的錯誤行為的同時還認真深刻地分析了出現這種事件的社會原因和個人主觀原因，讓同學們懂得如何更好地發表自己的見解，怎樣才能讓自己的觀點更全面、更深刻、更具有針對性和更具有說服力。

另外，老師還采取了一種比較新穎的實訓方式，讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學們盡情表演、自由發揮，整個實訓課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂中得到很多收獲。

三、未來規劃

口才是一門科學，是一門藝術，也是一種能力的表現，因此我們必須重視個人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語言，而語言的準確表達則需要良好的口才。雖然這們課已經結束，但結合這學期的學習和這次實訓課的收獲，我想把自己的口才訓練繼續下去，讓自己在踏實的學習中讓自己慢慢進步，具體的規劃和要求如下：

（一）平時表達時嚴格要求自己要發音準確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準確地表述自己的想法，精確地轉達別人的想法，表達時要聲情并茂，用合適的肢體語言作為輔助。

（二）多讀書，多了解時事熱點，拓寬自己的視野，擴展自己的知識面，豐富自己的知識。讓自己有話可說，有話題可談。

（三）朗讀訓練，自己抽時間大聲朗讀優秀的文章和優秀的演說稿，采用速讀法，盡量提高語速，但發音要準確。

（四）觀看演說名家的視頻資料和閱讀相關書籍，讓自己扮演其角色模仿演說，學習和鍛煉演說的技巧，提高自己的口才。

（五）抓住一切可以抓住的機會，讓自己多發言，多說，多練。加強與周圍人的交流與溝通。

總之，通過本學期的口才學的學習，我們學習到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學習要求。口才的提高不是一蹴而就的事情，需要我們的長期的堅持和不懈的努力。

簡單的想想，第一感覺就是兩周的電子實訓過得真快，時間就是這樣，總是不知不覺中從我們的身邊溜走了。每一天過得充實，那就是值得的，如果每一天能夠學到一點點“知識”，那么你的這一天就是成功的。

電子實訓課不僅僅是學習知識，更是對我們動手能力的一種訓練，我們這一代大多數人都是獨身子女，平時或多或少都有“衣來伸手飯來張口”，平時父母都為我們打點好一切，所以真正要自己動手的機會是很少的。這次實訓是一次很好的機會鍛煉自己的動手能力。俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，電烙鐵、接線、焊電路板等，這些我們都是在課本上碰到的，這次實訓課，讓我們親身接觸到這些平時不能在課本上接觸到的東西，知識不代表能力，理論終究是理論，只有運用到我們的生活中才能體現他的價值，這種學習比書本學習更有價值。以后，家里的網線壞了，就可以用自己學的知識去修，不用去找別人了，而且可以幫助鄰居們。

電子實訓課不僅讓我們學到了技術，還明白了一些道理。為什么中國的環境問題越來越嚴重呢！中國處理垃圾的技術還比較落后，許多垃圾只能夠很簡單的處理，對環境的破壞特別大，所以能夠反復利用的東西一定保護好，能夠修好的東西一定要修，不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西，節約資源，保護環境。以前，一樣東西壞了，首先會考慮它的價格，如果便宜，很有可能不去修，而是直接換新的，從不考慮它對環境的影響。宿舍網線一不小心拽壞了，當時就想著從去買一根，根本就不會花多少錢。現在想想，那些其實好多被我們丟棄的“垃圾”，其實是放錯地方的資源，節約不僅僅是對自己的節約，更是對資源的節約，對環境的保護。

自從進入大學，我就感覺同學之間的緊密度不如小學、初中、高中了。大家除了在上課時能夠碰面，其他時候很少，碰面了也很少打招呼。大學是一個即將步入社會的時候，大家的交流圈本應該擴大的時候，為什么同學關系那么淡。而通過電子實訓課，大家互相幫助，找到同學間的友誼。尤其是在焊電路板時，很多時候需要旁邊的同學搭個手，原來不怎么聊的同學，就是應為這樣聊開了，這是一個很好的開頭。實訓課的開設增加了同學間的友誼，這是很值得肯定的。

實訓期間還是比較輕松，比較有收獲的，很多東西都是第一次碰，對自己以后的生活挺有幫助的，學點實際有用的東西就是比課本知識強。這次實訓課真的有喜有悲，真的很遺憾，我做的充電器以失敗告終，我最大的錯誤就是沒有找出原因，但是可以肯定，我有錯，可能是我哪個原件焊錯了還是沒焊好。可喜的是收音機還不錯，很多時候還是要多注意細節。電路板上每一個原件就是一個細節，一個原件弄錯了，整個電路就不同。生活中做事情也是這樣，小小的細節，往往會影響成敗。

最后想說點什么呢？其實這輩子會遇到很多的人，更多的人只是我們生活中的過客，在生命的長河中，兩周感覺就是一瞬間，可能隨著時間的流逝我會淡淡的忘記一些，也許我不能記得每一個和我曾經有過交集的人，但是學到的知識，懂得的道理會伴隨我的一生。

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