創業之星實習報告

發布時間：2026-06-03 07:35:37 瀏覽次數：64 格式：DOC

導語：這是一份聚焦成長與實踐的實習報告，不空談理想，用真實經歷講清能力如何一步步提升。框架明確易模仿，語言平實有溫度，適合剛起步的創業者參照借鑒。讀完你會覺得：原來實習報告也能寫得這么貼近實際、有啟發。

報告屬性

適用對象	大學生，特別是經管類專業剛接觸實訓的新手，寫作經驗少但需要交正式報告。
使用場合	適合學校布置的創業類實訓作業提交，或者作為課程結課報告交老師看，主要是展示自己在沙盤模擬里的實操過程和收獲。
核心內容	講清楚自己在“創業之星”沙盤中擔任角色做了什么、怎么配合團隊、遇到問題怎么解決，最后達成好結果，突出實踐協作成長。
內容體量	1850字
報告關鍵詞	沙盤模擬實訓八個季度經營銷售策略推演市場開拓階段品牌建設周期

報告正文

班級：學號：姓名：組別：角色：銷售總監

__月__日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。在實訓過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

一、市場分析

(一)品牌設計

要使產品受消費者的歡迎，首先要根據消費者的需求偏好來設計一個能令消費者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場占有率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：圍繞企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。

(三)研究開發

研究開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的重要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特性及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變化調整企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是s1，j1，j2，p1，p2。s1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。s1，j1，p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2，p2則是高品質產品，采用高端的材料研發的，為以后使用高品質產品來占領市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經全部開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型s2。

(四)市場報告

主要包括市場占有率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。

二、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入5元;

3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入18元。

(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位：

1.第一季度：北京市場。銷售s1，j1，p1產品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占有率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占有率_市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到件才能滿足市場需求;

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售s1，j1，j2，p1，p2產品;第一年開發了上海市場，第二季進入該市場。p2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;

3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售s1，j1，j2，p1，p2產品;

4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產品，新產品實惠型s2投入生產，占領了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;

5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產品;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產品。