導語：七夕賣玫瑰，不止是擺攤吆喝。這份實踐報告記錄了從策劃、選花、定價到直面顧客的真實過程，有手忙腳亂，也有意外收獲。沒堆數據，不講大道理，全是青年人扎進生活里試出來的冷暖體會，原來最生動的課堂，就在街頭巷尾。
報告屬性
| 適用對象 | 大一、大二學生，沒寫過正式報告，有點緊張但想認真完成作業的新人。 |
| 使用場合 | 適合大學生暑期社會實踐報告、營銷類課程作業匯報，用來交老師或小組展示用，講清楚自己怎么賣花的全過程。 |
| 核心內容 | 講一次真實的七夕賣花實踐，重點不是賺了多少錢，而是怎么把課堂學的市場營銷知識，一點點用到實際中去，邊做邊學邊改。 |
| 內容體量 | 1150字 |
| 報告關鍵詞 | 七夕節營銷 暑期社會實踐 東莞廈崗村 外來務工群體 夜市攤位銷售 |
報告正文
__年8月13日，是中國的傳統七夕情人節。在這個浪漫的日子里，玫瑰在廣東這樣的開放城市絕對是廣受歡迎的商品，于是我與表妹看中了這一商機。
作為一名營銷者，我們當然首先得分析目標市場和目標顧客。我們處在廣東東莞的廈崗村，這里有很多加工廠，外來務工人員較多，再加上現在的工廠對年齡有了一定的限制，一般未婚男女占2/5，居住在一塊的已婚夫婦占2/5，所以我們的目標市場較廣。客源與市場都已確定，我們就只要尋找貨源。我們通過對不同花店的花的質量及價格進行對比，最后選擇了長安的一家馨語花屋，共批發了支不同顏色的玫瑰。其中紅玫瑰100支，紫玫瑰100支，白玫瑰100支，共花費450塊錢。另外我們還特意挑選了450張精美的小卡片，并用pop字體給每支玫瑰寫上寄語。紅玫瑰：火紅的玫瑰，火紅的愛，火紅的日子天天在。紫玫瑰：紫色，浪漫溫情，真愛伴一生。白玫瑰：雪白的花，純潔的愛，我倆的心在一塊。通過我們的共同核算，最后我們將每只花的價錢定在3元/支。李嘉誠說：“一個細小的動作，哪怕只是一個非常非常細小的動作，都會左右客戶的決定”。因此，我們除了在玫瑰花上作了精心布置，我們還準備特制的服裝。這樣來吸引更多的顧客。
七夕節正值周日，很多工廠都沒上班，夜晚的廈崗燈光閃爍，音樂聲聲入耳，處處都充滿了熱鬧的氛圍。我們下午6點開始分開行動，然后10點匯合，我們的主要活動地點在三大超市門口及夜市中。由于我倆都是第一次做推銷，所以難免回有些拘謹。我在開始的一個小時只賣出了15支花，但是我并沒有氣餒，而是更加努力。并不斷總結經驗，最后成功運用了中醫的“望、聞、問、切”四種方法來推銷玫瑰。
望：尋找情侶，伴侶及青年男子，觀察其儀表神態，從而確定交談方向。
聞：想方設法打開對方的話匣子，注意不要打斷對方的話題。例如，有些人可能在購買的時候會說很多話，那么我們絕不能打斷他的話語。但是，我們也不能在個別顧客上花費太多的精力，否則會得不償失。
問：先探察對方的購買欲然后再對商品進行推銷。
切：“通觀全局”，歸納出對方的特點和弱點，他顧慮什么？他的購買欲有多強？他的購買力有多大？然后對癥下藥，發揮商品的優勢，使其對自己的商品產生興趣并樂意花錢購買。
通過以上的4種方法，我的業績有了明顯提高，晚上9點的時候我已經賣出了150支花，后來又幫表妹賣了近50支，收獲多多的，除了開支我們每個人凈賺了近1000塊錢。
這次暑期社會實踐的賣花經歷讓我懂得了什么叫理論聯系實踐。通過對市場營銷的學習，我也漸漸學會了怎樣分析市場，如何抓住商機創造財富。當然推銷工作遠非我所經歷的這么順暢，推銷工作是條漫長而有艱辛的路，推銷員不但得時時保持十足的沖勁做業績，更得秉承著一貫的信念：成功惟“勤”，別無他途，推銷員只有積累豐富的經驗并熟悉市場的發展方向，這樣才能收獲成功的碩果。
報告格式怎么寫
標題點明主題，開頭交代時間地點事件，中間分段講市場分析、進貨過程、推銷方法、銷售結果，結尾談收獲和感悟，落款有日期。
