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      Q
      
                    
      房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告中競品對比怎么寫才不拉踩？
      
                
      
                
      
                    
                    
                        
                        已幫助 447 人解決問題
                    
                
      
                

            
      

            
      
                
      
                    
      A
      
                    
      對比不是貶對手抬自己，是寫你帶客戶看完競品回來路上，他指著鞋底泥說“他們地磚太滑”，你馬上掏出手機(jī)翻自家防滑測試視頻。把對比釘在客戶真實(shí)觸感上，用他的話當(dāng)引子，用你當(dāng)場的反應(yīng)當(dāng)落點(diǎn)。別寫“競品A劣勢明顯”，寫“客戶摸完他們樣板間墻說‘這漆手感不對’，我遞上我們同色號小樣”。
      
                
      
            
      

            
      推薦寫法
      數(shù)據(jù)顯示，有40.6%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是所有對比必須源于客戶現(xiàn)場反饋，45.1%%的用戶傾向選擇1050-1450字，而35.2%%的用戶選擇1450-1850字，20.7%%選擇1850-2250字。新手最容易踩的坑是列個優(yōu)劣對照表，打叉打勾，像在做產(chǎn)品測評，忘了客戶才是裁判。
      高分寫作經(jīng)驗(yàn)
      所有對比必須源于客戶現(xiàn)場反饋
      40.6%用戶推薦
      用客戶身體反應(yīng)作判斷依據(jù)，比如“他扶門框時皺眉”
      25.7%用戶推薦
      刪掉所有主觀評價詞，只留可驗(yàn)證動作
      18.9%用戶推薦
      把競品優(yōu)勢也寫進(jìn)來，再寫你如何轉(zhuǎn)化
      12.3%用戶推薦
      每個對比點(diǎn)必須帶你當(dāng)時的應(yīng)對動作
      5.7%用戶推薦
      基于平臺同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總
      熱門篇幅區(qū)間
      1050-1450字
      45.1%用戶選擇
      1450-1850字
      35.2%用戶選擇
      1850-2250字
      20.7%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計
      新手常犯的誤區(qū)
      列個優(yōu)劣對照表，打叉打勾，像在做產(chǎn)品測評，忘了客戶才是裁判。
      適用對象
      銷售新人、管培生、案場助理、置業(yè)顧問、實(shí)習(xí)生
      ??寫房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告最多搜索的問題
      

            
        
      
    
      

    
      
        
        
    
      

      





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