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      Q

      外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)告怎樣寫客戶培訓(xùn)執(zhí)行細(xì)節(jié)?

      已幫助 526 人解決問題
      A

      細(xì)節(jié)不是列課表,是你發(fā)現(xiàn)客戶工程師總在第三頁(yè)P(yáng)PT低頭看手機(jī),當(dāng)場(chǎng)把案例換成他廠里的圖紙;是他問“這參數(shù)怎么測(cè)”,你掏出隨身帶的游標(biāo)卡尺當(dāng)場(chǎng)量給他看。寫的時(shí)候就寫你包里揣了幾樣教具、他伸手接時(shí)你留意到他指甲縫里的油漬。

      新手常犯的誤區(qū)

      把客戶培訓(xùn)寫成課程大綱,“第一課:產(chǎn)品原理”,沒寫你講到一半突然關(guān)掉PPT打開手機(jī)相冊(cè)翻出故障實(shí)拍圖。

      高分寫作經(jīng)驗(yàn)

      用客戶現(xiàn)場(chǎng)小動(dòng)作觸發(fā)內(nèi)容即興調(diào)整
      40.1%用戶推薦
      每個(gè)教具都寫清你為什么選它、帶它來
      25.3%用戶推薦
      寫清你觀察客戶手部/眼部/坐姿的瞬間
      15.6%用戶推薦
      刪掉所有“確保掌握”“加深理解”類虛目標(biāo)
      12.5%用戶推薦
      把培訓(xùn)效果落在客戶當(dāng)場(chǎng)的一個(gè)小動(dòng)作上
      8.3%用戶推薦
      基于平臺(tái)同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總

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      1800-2200字
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      適用對(duì)象

      做設(shè)備交付培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員、推軟件系統(tǒng)的銷售、服務(wù)制造業(yè)客戶的專員

      推薦寫法

      數(shù)據(jù)顯示,有40.1%的用戶認(rèn)為,首選的寫法是用客戶現(xiàn)場(chǎng)小動(dòng)作觸發(fā)內(nèi)容即興調(diào)整,35.7%%的用戶傾向選擇1800-2200字,而30.5%%的用戶選擇1400-1799字,20.8%%選擇2201-2600字。新手最容易踩的坑是把客戶培訓(xùn)寫成課程大綱,“第一課:產(chǎn)品原理”,沒寫你講到一半突然關(guān)掉PPT打開手機(jī)相冊(cè)翻出故障實(shí)拍圖。

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