Q
醫(yī)藥市場(chǎng)報(bào)告中區(qū)域表現(xiàn)總寫(xiě)成地圖填色？
A
區(qū)域不是顏色塊，是不同水土。別光寫(xiě)A省漲12%、B省跌5%，得挖它為什么漲得猛，是新進(jìn)醫(yī)保放量？還是配送商換了人？醫(yī)藥市場(chǎng)報(bào)告里寫(xiě)區(qū)域，就該像老銷售蹲在縣醫(yī)院門(mén)口抽煙聊出來(lái)的：誰(shuí)在買(mǎi)、誰(shuí)在攔、誰(shuí)突然加單。沒(méi)細(xì)節(jié)的區(qū)域分析，等于沒(méi)寫(xiě)。
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有36.3%的用戶認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域必寫(xiě)1個(gè)本地化變量如配送覆蓋、醫(yī)保目錄進(jìn)度，40.3%%的用戶傾向選擇4000-4600字，而32.6%%的用戶選擇3400-3900字，19.8%%選擇4700-5300字。新手最容易踩的坑是按行政區(qū)劃?rùn)C(jī)械分段，只列銷量/份額數(shù)字，不交代驅(qū)動(dòng)因素、不揭示區(qū)域特異性障礙或機(jī)會(huì)。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門(mén)篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
按行政區(qū)劃?rùn)C(jī)械分段，只列銷量/份額數(shù)字，不交代驅(qū)動(dòng)因素、不揭示區(qū)域特異性障礙或機(jī)會(huì)。
適用對(duì)象
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、銷售運(yùn)營(yíng)崗、渠道管理崗、KA經(jīng)理、市場(chǎng)分析崗
