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      Q

      保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告里銷售過(guò)程怎么寫才不像吹牛?

      已幫助 324 人解決問(wèn)題
      A

      吹牛就是只寫結(jié)果不寫卡點(diǎn)。你要寫清客戶第一句拒絕是什么,你當(dāng)時(shí)手心出汗還是聲音發(fā)緊,后來(lái)哪句話讓客戶多說(shuō)了兩句,哪次跟進(jìn)被晾了三天你怎么處理的。寫銷售過(guò)程,就得讓人信你真干過(guò)這活,不是坐在那兒編。

      推薦寫法

      數(shù)據(jù)顯示,有30.1%的用戶認(rèn)為,首選的寫法是每單必寫一個(gè)真實(shí)拒絕理由,35.6%%的用戶傾向選擇1700-2000字,而30.6%%的用戶選擇1400-1699字,25.2%%選擇2001-2300字。新手最容易踩的坑是通篇“成功促成”“順利簽單”,全程無(wú)阻力、無(wú)反復(fù)、無(wú)人性反應(yīng)。

      高分寫作經(jīng)驗(yàn)

      每單必寫一個(gè)真實(shí)拒絕理由
      30.1%用戶推薦
      記錄自身生理/情緒反應(yīng)至少一次
      25.7%用戶推薦
      用客戶原話引出轉(zhuǎn)折點(diǎn)
      20.6%用戶推薦
      寫明三次跟進(jìn)之間的邏輯差
      15.9%用戶推薦
      刪掉所有“最終”“終于”“圓滿完成”類收尾詞
      10.8%用戶推薦
      基于平臺(tái)同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總

      熱門篇幅區(qū)間

      1700-2000字
      35.6%用戶選擇
      1400-1699字
      30.6%用戶選擇
      2001-2300字
      25.2%用戶選擇
      1100-1399字
      10.1%用戶選擇
      基于平臺(tái)同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

      新手常犯的誤區(qū)

      通篇“成功促成”“順利簽單”,全程無(wú)阻力、無(wú)反復(fù)、無(wú)人性反應(yīng)。

      適用對(duì)象

      實(shí)習(xí)生、校招新人、管培生、應(yīng)屆生、職場(chǎng)小白

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