Q
銷售經(jīng)理報告中競品動態(tài)怎么寫才不抄新聞？
A
競品動態(tài)不是貼官網(wǎng)通稿。是你一線聽到的、客戶嘴里漏的、對手地推踩過的坑。比如某競品最近把交付周期壓到五天，但售后響應(yīng)慢得客戶自己建群催；又比如他們新招的銷售底薪砍了兩成，人還沒穩(wěn)住就跑單。寫活的、熱的、帶毛邊的。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有32.2%的用戶認為，首選的寫法是寫競品動作引發(fā)的我方客戶反應(yīng)，40.6%%的用戶傾向選擇2700-3200字，而30.4%%的用戶選擇2100-2600字，20.2%%選擇3300-3800字。新手最容易踩的坑是直接復(fù)制競品發(fā)布會通稿或第三方研報摘要，沒過濾、沒驗證、沒結(jié)合自身業(yè)務(wù)場景做映射。
適用對象
大區(qū)總監(jiān)、渠道負責(zé)人、產(chǎn)品營銷、市場策劃、銷售組長
新手常犯的誤區(qū)
直接復(fù)制競品發(fā)布會通稿或第三方研報摘要，沒過濾、沒驗證、沒結(jié)合自身業(yè)務(wù)場景做映射。
寫銷售經(jīng)理報告最多搜索的問題
- 1?精選問答銷售經(jīng)理報告里團隊能力短板怎么寫才不挨罵？別寫“人員能力有待提升”，這等于自曝軟肋還不出招。
- 2??用戶推薦銷售經(jīng)理報告中重點項目進展怎么寫才不流水？別按時間順序記日記。
- 3?快速解決銷售經(jīng)理報告中策略調(diào)整怎么寫才不顯臨時？策略調(diào)整不是寫“本月起試行新打法”。
- 4??熱門回答銷售經(jīng)理報告里競品動態(tài)怎么寫才不跑題？別抄競品官網(wǎng)新聞，盯住他們動了你客戶的哪塊奶酪：降價了幾個點？新簽了你盯了半年的客戶？把競品動作翻譯成對你盤子的實際沖擊。
- 5?快速解決銷售經(jīng)理報告中資源申請理由怎么寫才不被砍？別寫“因業(yè)務(wù)發(fā)展需要”，這等于沒寫。
- 6??用戶推薦銷售經(jīng)理報告里新客拓展怎么寫才不浮？新客拓展不是寫“新增客戶XX家”。
- 7??用戶推薦銷售經(jīng)理報告里客戶反饋怎么寫才不零碎？別把微信截圖、會議紀要全搬上去。
- 8??精華回答銷售經(jīng)理報告中客戶流失原因怎么寫才不甩鍋？別一寫流失就扯市場環(huán)境差、客戶預(yù)算砍了。
- 9??熱門回答銷售經(jīng)理報告里資源申請怎么寫才不被駁回？資源申請不是列需求清單，是算賬。
- 10??精華回答銷售經(jīng)理報告里怎么寫目標完成情況？目標完成情況不是填數(shù)字，是講清楚差在哪、為什么差、誰在扛。
